Kuinka DingHe auttoi turkkilaista LVI-johtajaa läpäisemään tiukat Yhdysvaltain ja Euroopan palosertifikaatit?

Asiakkaan yleiskatsaus

Asiakas on maailmanlaajuisesti tunnustettu LVI-alan johtaja, jonka pääkonttori ja tuotantolaitokset sijaitsevat Istanbulissa, Turkissa, ja tehtaan pinta-ala on yli 10 000 neliömetriä. Se tunnetaan vertailuyrityksenä alueen LVI-laitteiden valmistussektorilla, ja se omistaa laajan osuuden Turkin kotimarkkinoista ja vie tuotteitaan yli 50 maahan ja alueelle maailmanlaajuisesti, ja sen liiketoimintaverkosto kattaa Euroopan, Lähi-idän ja Pohjois-Afrikan.

Kun yritys edisti globaalia laajentumisstrategiaansa, se suuntasi katseensa korkeamman esteen USA:n ja Euroopan huippuluokan markkinoille. Tämän työnnön aikana sen ilmanvaihtokanavien tuotteiden paloa hidastavista ominaisuuksista tuli keskeinen painopistealue. Asiakas teki selväksi, että sen tuotteiden on läpäistävä tiukimmat paloturvallisuusstandardit sekä Yhdysvalloissa että Euroopassa, mikä on kriittinen askel kohti näiden premium-markkinoiden vapauttamista.

Haasteet

Laajentuessaan Yhdysvaltojen ja Euroopan huippuluokan markkinoille asiakas kohtasi kaksi keskeistä paloturvallisuuden noudattamiseen liittyvää haastetta.

Vaativa sertifiointikynnys

Sekä UL-sertifikaatti Yhdysvalloissa että EN13501 Euroopassa tunnetaan tiukoista testausolosuhteista ja yksityiskohtaisista arviointikriteereistä, jotka asettavat äärimmäisen korkeat vaatimukset kanavaraaka-aineiden palamista hidastavalle koostumukselle ja pitkäaikaiselle stabiiliudelle. Kaikki eräkohtaiset suorituskyvyn vaihtelut raaka-aineissa saattoivat heikentää valmiin tuotteen tuloksia kolmannen osapuolen testauksessa.

Teknisen yhteistyön tarve

Asiakas ymmärsi, että pelkkä laadukkaan raaka-aineen hankinta ei takaa ohimenevää tulosta. Se, pystyykö toimittaja tarjoamaan ammattimaisia ​​paloa hidastavia teknisiä parametreja ja voisiko se tarjota tarkkoja ohjeita, jotka on räätälöity erilaisiin paloturvallisuusstandardeihin eri aluemarkkinoilla, määrää suoraan tuotekehitystyön tuloksen. Asiakas tarvitsi muutakin kuin raaka-ainetoimittajan – se tarvitsi kumppanin, joka pystyi osallistumaan syvällisesti tuotekehitykseen ja selviytymään yhdessä teknisistä esteistä.

Ratkaisu

Asiakas sai tietää DingHen vakiintuneesta UL-sertifioitujen palonestokalvojen sarjasta LinkedInin kautta ja otti yhteyttä ja avasi oven tekniselle vaihdolle kahden yrityksen välillä. Ryhmät kävivät syvällisiä keskusteluja tuotteen suorituskyvystä, teknisistä parametreista ja alueellisten paloturvallisuusstandardien eroista. DingHen tiimi oli tiiviisti mukana asiakkaan tuotekehityskeskustelujen jokaisessa yksityiskohdassa tarjoten tarkkoja, räätälöityjä suosituksia, jotka perustuivat sekä UL-sertifioinnin että EN13501:n erityisiin testausvaatimuksiin.

Kun molemmat osapuolet olivat linjassa, DingHe toimitti UL-sertifioituja alumiinifoliopolyesterikalvonäytteitä (AL PET Film) tukeakseen asiakkaan keskeisten tuotteiden tutkimus- ja kehitystestausta. Materiaalin kokeilun jälkeen asiakas ilmoitti, että sen palonestokyky ylitti odotukset. Tästä alkuperäisestä näytetilauksesta lähtien yhteistyö laajeni – palonestokalvokumppanuuden pohjalta DingHen vakiolaminaattikalvo tuli myös asiakkaan toimitusketjun testausjärjestelmään, ja sen johdonmukaisen fyysisen suorituskyvyn ansiosta se läpäisi menestyksekkäästi asiakkaan auditointivaatimukset pitkäaikaiselle toimituskumppanille.

Tulokset

DingHen materiaalituella ja asiakkaan tuotekehitysosaston pitkäjänteisellä testaustyöllä asiakas läpäisi EN13501-sertifioinnin, mikä loi pohjan sen laajentumiselle Euroopan huippuluokan markkinoille ja vahvisti merkittävästi sen tuotemerkkien kilpailukykyä. Se, mikä alkoi paloa hidastavalla alumiinilaminaattikalvolla, on sittemmin kasvanut laajemmaksi kumppanuudeksi, joka sisältää nyt myös tavallisen alumiinilaminaattikalvon. Tähän mennessä yhtiöt ovat jatkaneet syvää viiden vuoden yhteistyötä. DingHe on vakiinnutettu yhdeksi asiakkaan päätoimittajista ja vuotuinen toimitusmäärä on vakaa noin 250 tonnissa. Vuosien tiiviin yhteistyön ansiosta osapuolet ovat rakentaneet vahvan yhdenmukaisuuden teknisessä t&k-toiminnassa ja toimitusketjun hallinnassa ja saavuttaneet molempia osapuolia hyödyttävän pitkän aikavälin kumppanuuden.